03 Develop

Erst am Markt belegen, dann skalieren.

Develop ist die Wachstumsstufe: neue Umsatzwege, Angebote und Preise, die du erst am echten Markt belegst und dann größer machst. Du brauchst sie, wenn du wachsen willst und vorab wissen möchtest, welche Wette wirklich trägt.

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In Develop geht es um Geschäftsentwicklung im Wortsinn: Wir bringen neue Umsatzwege, Angebote, eine tragfähige Preisstrategie und die Markteinführung an den Punkt, an dem du eine Entscheidung mit Beleg triffst. Wir dampfen die vielen Wachstumsideen auf wenige Wetten ein, rechnen sie durch und prüfen sie am Markt. Wer mit der Frage startet, wo das nächste Umsatzwachstum herkommt, neue Geschäftsfelder erschließen oder ein Angebot entwickeln will, ist hier richtig. Die Linie ist einfach: Erst der Beleg, dann das Budget.

So arbeiten wir: Wir nehmen dein Angebot, deine Zielgruppe und deinen Markt auseinander, rechnen Preis und Deckungsbeitrag durch und setzen kleine Piloten mit echtem Kundenfeedback auf. Ein Pilot bringt Antworten aus dem echten Markt: Kauft der Markt zu diesem Preis, in dieser Verpackung, über diesen Kanal? Was zieht, machen wir größer und gießen es in eine wiederholbare Routine. Was sich am Markt anders zeigt, hat dich wenig gekostet, weil wir klein angefangen haben. Den Fortschritt prüfst du an festen Etappen nach 30, 60 und 90 Tagen. KI nutzen wir dabei im Hintergrund, etwa um Märkte und Preise schneller durchzurechnen oder Kundensignale auszuwerten.

Develop ist die Stufe rund um Umsatz und Markt und arbeitet eng mit den anderen zusammen: Discover legt den Engpass offen, Develop baut den Verkaufsweg darauf, und die Technik dahinter liefert später Deploy. Du steuerst an festen Etappen mit, denn dieselben zwei Gründer, die die Wachstumsstrategie denken, setzen die Piloten selbst auf. Am Ende steht ein belegter Umsatzweg, an deine Struktur angeschlossen und im Haus verankert.

So läuft's

  1. 01 Erstgespräch
  2. 02 Lagebild · Tag 10–15
  3. 03 Etappen · 30 / 60 / 90
  4. 04 Übergabe · Eigenlauf

Was wir machen

  • Wachstumsfelder sichten und auf wenige, klar begründete Wetten eindampfen
  • Angebot, Zielgruppe und Verkaufslogik schärfen, sodass der Nutzen für den Kunden trägt
  • Preis und Deckungsbeitrag durchrechnen und eine tragfähige Preisstrategie festlegen
  • Markteinführung und Verkaufskanal planen, vom ersten Ansprechpartner bis zum Abschluss
  • Kleine Piloten mit echtem Kundenfeedback aufsetzen und im 30/60/90-Takt am Markt laufen lassen
  • Aus dem, was zieht, eine wiederholbare Verkaufsroutine bauen
  • Den Umsetzungspfad an deine bestehende Struktur und deine Leute anschließen

Was du bekommst

  • Eine überschaubare Liste begründeter Wachstumswetten mit Reihenfolge nach Wirkung und Aufwand
  • Ein geschärftes Angebot samt Preislogik und durchgerechnetem Deckungsbeitrag pro Verkauf
  • Ein Markteinführungs-Plan mit Kanal, Ansprache und ersten Zielkunden
  • Ein oder mehrere laufende Piloten mit belegten Zahlen zu Abschlussquote, Conversion und Deckungsbeitrag
  • Eine dokumentierte Verkaufsroutine, die dein Team wiederholen kann
  • Eine klare Empfehlung, was skaliert wird und was du fallen lässt

Ergebnis

Du skalierst das Richtige, weil es am echten Markt belegt ist und sich dort schon bewährt hat. Es bleibt ein belegter Umsatzweg samt Verkaufsroutine im Haus, an deine Struktur angeschlossen und so verankert, dass er ohne uns weiterläuft.

Häufige Fragen

  • Wie finde ich neue Geschäftsfelder für mein Unternehmen?

    Wir sichten deine Wachstumsfelder und dampfen sie auf wenige, klar begründete Wetten ein, sortiert nach Wirkung und Aufwand. Jede Wette wird mit Preis und Deckungsbeitrag durchgerechnet und in einem kleinen Piloten am echten Markt geprüft. So skalierst du das Geschäftsfeld, das sich am Markt schon bewährt hat: erst der Beleg, dann das Budget.

  • Was bringt ein Pilotprojekt vor der Markteinführung?

    Ein Pilot liefert Antworten aus dem echten Markt: Kauft der Kunde zu diesem Preis, in dieser Verpackung, über diesen Kanal? Was zieht, machst du größer und gießt es in eine wiederholbare Verkaufsroutine. Was sich am Markt anders zeigt, hat dich wenig gekostet, weil du klein angefangen hast. Den Fortschritt prüfst du an festen Etappen nach 30, 60 und 90 Tagen.

  • Wie entwickle ich eine Preisstrategie für mein Angebot?

    Zuerst schärfen wir Angebot, Zielgruppe und Verkaufslogik, sodass der Nutzen für den Kunden trägt. Dann rechnen wir Preis und Deckungsbeitrag pro Verkauf durch und legen eine tragfähige Preislogik fest. Der Markt bestätigt die Preisstrategie im Piloten, bevor du sie breit ausrollst.

  • Wie plane ich eine Markteinführung im Mittelstand?

    Ein Markteinführungs-Plan legt Kanal, Ansprache und die ersten Zielkunden fest, vom ersten Ansprechpartner bis zum Abschluss. Danach läuft ein Pilot im 30/60/90-Takt mit echtem Kundenfeedback und belegten Zahlen zu Abschlussquote, Conversion und Deckungsbeitrag. Aus dem, was zieht, entsteht eine dokumentierte Verkaufsroutine, die dein Team selbst wiederholen kann.

Weiter in unserem 6D-System

  1. Discover Lagebild, Engpässe, 90-Tage-Plan
  2. Design Prozesse, Rollen, Arbeitstakt
  3. Drive Führung auf Zeit, Veränderung, Kommunikation
  4. Deliver Festgefahrene Projekte, Projektsteuerung, Vakanz auf Zeit
  5. Deploy Automation, KI-Agenten, Web, Dashboards

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